MBTI赛博玄学与测试生意学

“谷爱凌是INTJ”“INFJ是自愈还是他愈?”“稳定好几年的ENFJ突然变成ENFP了”MBTI,看起来和yyds这类词没有什么差别,却在一夜之间变成了当代年轻人的社交“刚需”,也创造了一系列互联网黑话。

曾经喜欢星座玄学赛博算命的,现在测上了MBTI。以前忙着追星做数据的,现在爱上了给偶像写MBTI小作文。互联网新社交名片出现的同时,许多打着MBTI旗号的测试生意也应运而生。

“你是INFP,还是ESTJ?”聚会中朋友们聊得热火朝天,小宋却显得格格不入,那是他第一次听到MBTI。

MBTI,全称为“Myers-BriggsTypeIndicator”(迈尔斯-布里格斯性格分类指标),是一种自我报告式的人格测评工具,用以衡量和描述人们在获取信息、作出决策、对待生活等方面的心理活动规律和不同的人格类型表现。

事实上,MBTI在诞生之初还颇具学术性。外交学院专家孙禄表示,这款诞生于78年前的人格测试工具,灵感来自荣格的心理学模型。无论是它的学术出身,还是它相对客观的人格描述,都是清晰、明确、刻板的。

在网上搜索后MBTI后,小宋随机点进一个99题版测试。用时近5分钟完成答题,系统却提示“你的测评报告已生成,支付9.9元即可查看”。

小宋又换了几个平台网站,但想查看结果几乎都要收费。“9.9已经算比较便宜的了,还有19.9或者29.8的。而除了基础的报告结果,还有的测试后标注再付一笔费用则可查看完整解读报告。”

从人格测试到网络爆火,MBTI难掩背后的资本策划。海南博鳌医疗科技有限公司总经理邓之东分析道,在操作上,这类测试用手机即可进行,使用起来方便快捷,易于传播,还可进行社交性分享。既能满足自己的好奇心,还能满足自己的虚荣心。而对于商家,MBTI成了引流产品,推波助澜,营销造势,是网络平台新的流量密码和套利工具。

深圳市思其晟公司CEO伍岱麒也表示,MBTI走红确实离不开营销助推。例如一些平台的心理测试链接,只要有人点击参与,创作者就会有收益,开发小程序的会有收益,平台也有收益。即便个人付费很少,但是基于庞大的用户数,收益也是很可观的。

在小宋最初测试的网页显示,已有将近24万人付费查看了MBTI测试报告。按这个数字计算,网页就获利超200万元。

除了MBTI测试,在这些APP、小程序上,还能看到很多“抑郁专业测试版”“社交恐惧测评”等付费测试内容,价格大多在9.9-19.9元,至于另一些看起来更专业的“360度综合人格测评”等,价格更是高达99元。

财经博主罗攀直言,不止MBTI,还有所谓的性格测试、情绪测试、管理能力测试等等,这种类型的测试在互联网上非常多,并且主要集中在有流量的平台上,用户一不小心就会点击进去。这些测试的问题设置往往非常简单,又易于传播,具有很强的营销属性。

测抑郁看起来就比测MBTI更好赚,小程序显示该测试价格为19.9元,已有91.2万人测试,该平台凭借这一个测试,就可能赚到近2000万元。

在财经评论员张雪峰看来,虽然这类测试有一定的科学或心理学依据,但由于这个市场容量太大,所以很难避免鱼龙混杂,并不是看到的所有观点都是经过了严谨的分析和推断的,“更不排除这里面有些人冒充专业人士在割韭菜”。

“写一个这样的代码并不难。”一位程序员表示,网上有很多类似的模板,只需要稍作改动后,就运行得起来。

一个代码分享网站上,下载一份微信小程序MBTI性格测试demo源码只需要一个积分,对应在该网站的充值为1元。除了MBTI,在这种网站上从姓名测试、周公解梦、每日运程到事业测试、爱情测试、财运测试应有尽有。

在这位专业的程序员看来,虽然平台的运营维护和推广都需要不少钱,但相较于一套代码的初始投入,动辄上百万甚至千万的利润让人“入股不亏”。“不至于零成本,但是说一本万利也不夸张。”

挣钱的还不只是平台,个人也能在其中找到盈利方式。在豆瓣搜索关键词MBTI,排在第一的小组为MBTI中心站,进入该小组组长的主页,挂着一个微信支付二维码,花5元就给人做性格判定,“若有更多问题,请续费”。

而在经济获利之外,罗攀还谈道,很多测试需要用户授权,信息获取的边界也有待商榷。

商机催化以外,MBTI走红也少不了网络的推波助澜。伍岱麒表示,一方面是年轻人的心理愿意尝试新鲜事物,以及对自我的未知,希望通过心理测试给自己一些启发。而另一方面,一旦形成一种共同的文化语言,如星座、塔罗等,就更容易在更多用户当中扩大传播。

但相较星座等“纯玄学”理论,MBTI以“科学测试”和“职业建议”为基础,并且有着标准的测量体系,故而被赋予了较强的可信度。而现在被更多人点赞、转发的MBTI解读,绝大多数都已经被丰富地解读为各种形式。比如谷爱凌的INTJ,就被描述为“富有想象力和战略性的思想家”。

孙禄认为,当代人对社会认同感的需要更加强烈,MBTI就蕴含着一种“包容文化”,主张社会成员互相尊重而非检视修正对方,测试结论,多为褒扬,容易给人心理上的愉悦感,这与当代人强烈的认同需求契合。

“而从传播的角度看,根据巴纳姆效应,人很容易相信一个抽象的一般性的人格描述,并认为它特别适合自己并准确地揭示了自己的人格特点,MBTI的16类人格类型是笼统且抽象的,有很强的探讨空间,这些留白让爱好者们就测试结果交流、探讨。”孙禄进一步分析道。

尽管MBTI备受欢迎,但在学术领域,该测试一直面临争议。有学者认为,该测验的信度和效度不理想。孙禄表示,在国际上很少有研究MBTI的文献资料,它的可信度一直被怀疑。“可以说MBTI在心理学学术领域几乎没有位置,但在当今商业领域却是成功的心理学概念。”

一位心理咨询专家也指出,“其实MBTI本身包括它的前身荣格八维,都不符合现代科学范式。不能说它没有用,但也不能说是严谨科学的。事实上,人格心理学本来就是心理学里最受争议的一块,人格其实是不存在的,存在的只有倾向”。

听过很多道理,依然过不好这一生。人们在“不需要别人肯定我”与“希望大家都喜欢我”的矛盾漩涡中挣扎,更有人陷入了对自我认同的迷茫,“感觉做了MBTI测试后,我反而不清楚我到底是什么样的人了”。

事实上,无论MBTI还是星座,无论算命还是塔罗,被标签化的社会认知往往是难以挣脱的一场玄学狂欢。“认识你自己”,这句千年前的箴言被认为点燃了希腊文明的火花。但无论是ESTJ还是INFP,每种人格特性都不是能被定义的存在。

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